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      “一根筷子輕輕被折斷，三根筷子牢牢抱成團(tuán)。”這個(gè)事實(shí)告訴我們：只有團(tuán)結(jié)在一起，力量才是zui大的。事實(shí)上，在石油公司之間，這種依靠聯(lián)手加強(qiáng)實(shí)力的故事有很多。中石油與殼牌就是其中一例。
　　近日，跨國(guó)石油*殼牌集團(tuán)宣布，與中國(guó)石油集團(tuán)簽署一份合作協(xié)議，以及一份成立建井合資企業(yè)的協(xié)議，雙方將各持股50%。
　　這次，中國(guó)石油與殼牌將跨國(guó)企業(yè)間的合作推向了一個(gè)新的制高點(diǎn)。
　　熱度升級(jí)
　　對(duì)于此次性戰(zhàn)略合作，荷蘭*殼牌有限公司執(zhí)行官傅賽表示：“中國(guó)石油集團(tuán)和殼牌在范圍內(nèi)正開(kāi)展多種項(xiàng)目合作，目的是投資獲利增長(zhǎng)并滿(mǎn)足世界對(duì)價(jià)格可承受的較清潔能源不斷增長(zhǎng)的需求。”
　　依照雙方意愿，該合資企業(yè)將開(kāi)發(fā)一套創(chuàng)新性的和高度自動(dòng)化的建井系統(tǒng)，以大幅提升陸上鉆井和完井的效率。該合資企業(yè)計(jì)劃應(yīng)用自動(dòng)定向鉆井和鉆井優(yōu)化等的技術(shù)。據(jù)悉，該合資企業(yè)還將向低成本的中國(guó)供應(yīng)商采購(gòu)所需的大部分鉆機(jī)、服務(wù)和鉆井設(shè)備。
　　與跨國(guó)石油公司開(kāi)展性合作，對(duì)于中國(guó)油企而言并不多見(jiàn)。對(duì)此，石油管理干部學(xué)院研究石油公司的王才良教授認(rèn)為：“隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，整個(gè)世界石油工業(yè)都在進(jìn)行調(diào)整。今后除了競(jìng)爭(zhēng)之外，公司間合作將是大趨勢(shì)。中國(guó)的石油公司與石油公司不斷加強(qiáng)合作，這將是常見(jiàn)的現(xiàn)象。”
　　事實(shí)上，隨著對(duì)石油資源的戰(zhàn)略需求，競(jìng)合早已成為跨國(guó)石油公司迅速實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段?？鐕?guó)公司為迅速增強(qiáng)綜合實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)世界石油工業(yè)的地位，憑借自身強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，在范圍內(nèi)積極尋求實(shí)力相當(dāng)、規(guī)模龐大的合作伙伴，兼并、收購(gòu)、聯(lián)合，迅速有效地實(shí)施戰(zhàn)略性聯(lián)盟和全面業(yè)務(wù)合并。
　　中國(guó)石油與殼牌的合作由來(lái)已久。多年來(lái)，雙方建立了良好的互信合作關(guān)系，成功分享了彼此的成熟技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。去年，雙方曾宣布，共同開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)北天然氣田已開(kāi)始商業(yè)生產(chǎn)。這是我國(guó)*投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)的陸上合資油氣項(xiàng)目，也是殼牌目前在中國(guó)陸地zui大規(guī)模的油氣上游合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
　　“在經(jīng)濟(jì)化的背景下，跨國(guó)企業(yè)會(huì)開(kāi)展各種形式的合作，而且會(huì)越來(lái)越多。如今，單靠一家企業(yè)已難以謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，畢竟每個(gè)石油企業(yè)都各有長(zhǎng)板和短板，只有合作才能在石油資源獲取上做得更好。”商務(wù)部跨國(guó)公司研究中心副研究員張廣榮表示。
　　各取所需
　　中國(guó)石油與殼牌的合作可謂是珠聯(lián)璧合。
　　中國(guó)石油集團(tuán)是中國(guó)“走出去”zui早、取得成績(jī)zui大的公司，勘探開(kāi)發(fā)項(xiàng)目分布于非洲、中東、中亞—俄羅斯、南美、亞太各大區(qū)。殼牌的實(shí)力也相當(dāng)雄厚，無(wú)論是財(cái)力，還是科技、管理都有很強(qiáng)大的實(shí)力，尤其是在勘探開(kāi)發(fā)的難點(diǎn)領(lǐng)域：諸如深海油氣開(kāi)發(fā)、重質(zhì)油、瀝青、油砂、天然氣開(kāi)發(fā)液化轉(zhuǎn)化等領(lǐng)域都。
　　對(duì)于中石油與殼牌的此次合作，王才良教授認(rèn)為，這可以使雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效益共贏。“對(duì)于殼牌來(lái)說(shuō)，一是看好中國(guó)強(qiáng)大的市場(chǎng)，二是看重中國(guó)石油集團(tuán)雄厚的財(cái)力，更看重其強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍。充分利用好了中國(guó)石油集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，有利于降低作業(yè)成本，未來(lái)在新領(lǐng)域?qū)⒏眯膽?yīng)手。”
　　的確，發(fā)展中國(guó)家巨大的市場(chǎng)空間，為跨國(guó)公司通過(guò)合作迅速進(jìn)入新市場(chǎng)搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)提供了便捷的渠道。此外，因?yàn)槭且躁懮嫌吞锲鸺遥覈?guó)石油公司在陸上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：一是具有相當(dāng)高的技術(shù)素養(yǎng)、能勝任上下游各環(huán)節(jié)施工的建設(shè)隊(duì)伍，他們與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的老牌石油生產(chǎn)國(guó)相比也是相當(dāng)突出的；二是中國(guó)石油工業(yè)的技術(shù)和裝備在多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備了*水平，有些環(huán)節(jié)上還處于地位，如中國(guó)在復(fù)雜油氣田勘探開(kāi)發(fā)，在老油田提高采收率上的水平已為世界所矚目。
　　“殼牌雖說(shuō)有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但其自身有明顯的薄弱之處。目前市場(chǎng)勞動(dòng)力昂貴，諸多跨國(guó)石油企業(yè)施工能力不足。” 張廣榮副研究員表示。
　　很顯然，殼牌早已經(jīng)將中國(guó)石油企業(yè)的實(shí)力看在眼里。但反過(guò)來(lái)，在此次合作中，中國(guó)石油集團(tuán)配合得如此，也是自身短板所產(chǎn)生的結(jié)果。
　　隨著技術(shù)水平快速發(fā)展、成本降低和油價(jià)高企，非常規(guī)油氣的勘探開(kāi)發(fā)已提到世界油氣工業(yè)的作業(yè)日程上，其典型代表是頁(yè)巖氣和煤層氣的規(guī)模開(kāi)發(fā)。中國(guó)正在給予非常規(guī)油氣相應(yīng)的地位，但目前尚不能投入工業(yè)性開(kāi)發(fā)，還需要做好先期研究和技術(shù)儲(chǔ)備。
　　此次中國(guó)石油與殼牌合作成立的合資公司，將針對(duì)致密氣、頁(yè)巖氣和煤層氣等非常規(guī)天然氣開(kāi)發(fā)自動(dòng)化的建井系統(tǒng)，大幅提升陸上鉆井和完井效率。殼牌表示，合資公司應(yīng)用的技術(shù)，將包括殼牌在北美致密氣開(kāi)采作業(yè)中應(yīng)用的部分技術(shù)。
　　這一合作將以較低成本、大規(guī)模開(kāi)采資源量可觀的天然氣資源，對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)。這無(wú)疑是件好事。
　　“再?gòu)?qiáng)的公司單靠自身的能力開(kāi)拓市場(chǎng)，顯然是不符合時(shí)代潮流的。在當(dāng)前形勢(shì)下，迫切需要學(xué)習(xí)技術(shù)加快油氣開(kāi)采。殼牌的鉆探技術(shù)、勘探設(shè)備、擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，我們都希望通過(guò)合作打破壁壘，獲得一定使用權(quán)來(lái)提高開(kāi)發(fā)效益。”張廣榮副研究員認(rèn)為。
　　除了上述原因之外，王才良教授則表示：“對(duì)于希望在下游市場(chǎng)有更大突破的中國(guó)石油而言，殼牌遍布世界各個(gè)角落的下游網(wǎng)絡(luò)或許能幫助其進(jìn)行有力擴(kuò)張。”
　　競(jìng)爭(zhēng)新模式
　　針對(duì)中國(guó)石油集團(tuán)與殼牌此次聯(lián)手，張廣榮副研究員指出：“就現(xiàn)在簽訂的合作協(xié)議來(lái)看，未來(lái)的表現(xiàn)效果如何還需要經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)。如果兩國(guó)企業(yè)合作取得了很好的效益，相信企業(yè)間未來(lái)還會(huì)繼續(xù)拓寬、加深合作，這是一個(gè)不斷完善的過(guò)程。”
　　他進(jìn)一步表示，石油勘探開(kāi)發(fā)具有較高的風(fēng)險(xiǎn)，是不可抗拒的。在此背景下，兩大跨國(guó)石油集團(tuán)建立商業(yè)合作，既是合作方式的進(jìn)步，又加強(qiáng)了我國(guó)企業(yè)參與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與能力。這是一種競(jìng)爭(zhēng)的新模式。
　　中國(guó)石化石油勘探開(kāi)發(fā)研究院工程師張抗教授指出：“競(jìng)爭(zhēng)首先要使自己的產(chǎn)品更好、成本更低，使市場(chǎng)行為本身更完善、更有活力。競(jìng)爭(zhēng)有對(duì)手，因而自然有非對(duì)手的盟友。從低級(jí)思維上看，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致對(duì)手之間的對(duì)立甚至對(duì)抗。而從的戰(zhàn)略思維上看、從市場(chǎng)的實(shí)踐上看，競(jìng)爭(zhēng)更意味著合作的需要。”
　　人們不愿看到1+1=0的惡性爭(zhēng)斗，不愿兩敗俱傷而漁翁得利，而愿看到1+1＞2，看到多贏和發(fā)展。“對(duì)手越少，盟友越多、越強(qiáng)，取勝的可能性越大。”張抗教授指出。 很顯然，中國(guó)石油集團(tuán)與殼牌集團(tuán)此次的合作模式，就是選擇了上述做法。但在向地下未知領(lǐng)域探索油氣勘探開(kāi)發(fā)中，巨大的風(fēng)險(xiǎn)使每個(gè)公司都希望有合作者協(xié)同努力共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。其中，zui明顯的表現(xiàn)就是，“兩國(guó)企業(yè)通過(guò)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入資源國(guó)進(jìn)行投標(biāo)，更容易獲得新項(xiàng)目。因?yàn)楹芏噘Y源國(guó)更愿意團(tuán)隊(duì)進(jìn)入該國(guó)勘探開(kāi)采石油。”王才良教授表示。
　　“在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中有多個(gè)合作者的參與容易取勝，在投標(biāo)和項(xiàng)目運(yùn)作中有多個(gè)參與者的合資企業(yè)實(shí)力相對(duì)雄厚容易中標(biāo)，在實(shí)施中面對(duì)復(fù)雜的關(guān)系也容易周旋。退一步說(shuō)，在遇到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，有多個(gè)合作伙伴也容易減少損失，這就是許多重大的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目有眾多公司合股參與的原因之一。”張抗教授指出。